安博体育-佳酿网调研：酒企积极备战、终端温差明显，这个双节旺季"有点冷"
2024-05-02
佳酿网调研：酒企踊跃备战、终端温差显著，这个双节淡季 有点冷 2023-09-22 08:41 中国酒业旧事 佳酿网 字号：【年夜】【中】【小】 参加评论 浏览： 中秋、国庆双节将至，白酒市场也迎来了传统的生产淡季。据今年数据显示， 双节 白酒销量占到整年20-30%阁下，是酒企及酒商抢占市场、清算库存的要害窗口期。那末，正在往年这个双节淡季，白酒体现终究若何呢?对此，佳酿网正在市场一线进行了走访调研。
家喻户晓，往年上半年，19家A股白酒上市公司普遍放弃着持重倒退势头，营收、净利润也年夜局部完成了两位数以上增进。不外，正在业绩增进的面前，简直一切白酒上市公司的存货量都显著走高，此中前五强酒企的存货均超越百亿元。 为了无效的减库存、匆匆动销，各年夜酒企也使出了混身解数，近期更是轮流上阵。比方，茅台开启了打造中秋国庆双节的 年夜IP 流动，坚持线上线下 双线 交融，协力推进终端市场完成动销;又比方，五粮液推出了环抱 以及美五粮液，幸福中国节 平面整配合销推行，继续加年夜了39度五粮液、五粮液1618以及金装五粮液宴席开瓶处分力度;洋河则启动了 中秋团聚梦 好运上上签 流动，加年夜了对海之蓝(22版)、天之蓝(21版)、洋河 梦之蓝M6+等产物的开瓶处分力度等。 往年上半年，白酒上市公司存货量年夜多下跌，发卖用度增幅显著，应收账款也呈现反弹，这从正面阐明库存太高、动销率低等是行业普遍面对的成绩，而各年夜酒企节前推出的各项匆匆销政策，也恰是为了提振渠道信念、加重库存压力。 业内剖析人士这样说道。 
不外，与酒企 踊跃备战 构成显明比照的是，终端市场的生产热度却不显著晋升。佳酿网团队正在市场调研中发现，尽管商超渠道 买酒送月饼 、 满1000元减300元 、 买四件送一件 等匆匆销标签牌让人应接不暇，但酒水专柜前却熙熙攘攘，车水马龙。 多位保定商超工作职员对佳酿网示意，9月份以来，前来洽购以及询价的生产者多于第二季度，但与今年同期相比显著缩小，终极成交量也非常暗澹。 假如节前一周销量不克不及完成年夜幅反弹，估计双节总销量还达没有到去年同期的六成。 商超以外，泛滥烟旅店也面对这一状况。 咱们社区烟旅店年夜可能是熟人生产，相比今年动辄十来件的订购量，往年年夜幅缩小，有的乃至仅订购一两件。 很多社区烟旅店老板示意，今朝一二线名酒的高端主力产物成交量有所晋升，但这些产物价钱十分通明，利润只有几十元，而无名度没有高的中小白酒品牌，生产者却没有买账， 好卖没有赚钱、赚钱欠好卖 已成为烟旅店倒退的近况。 
值患上存眷的是，正在市场需要走低布景下，没有囤货、按定单进货，同样成为烟旅店等酒类主销终端渠道正在往年双节前的次要运营战略，这也招致酒类产物正在厂家、经销商、批发商之间流速降落，加年夜了渠道的库存压力。 佳酿网团队对山东、河南、河北、北京等白酒主销地近百位酒商的抽样考察后果，正在很年夜水平上也表现了这一点。70%阁下的酒商走漏，终端备货志愿低，库存照旧较高，很难实现厂家义务。仅30%阁下的酒商示意，终端备货环比走高，与去年同期相比根本持平，但未规复至疫情前出货程度。 有经销商坦言，今朝双节前销量还有余此前端五节销量的八成。 往年端五节前1个月，企业年夜客户就开端定货，一个定单动辄几十箱乃至上百箱，但这局部销量今朝曾经根本隐没。 正在业界专家看来，以后市场年夜环境下，生产者普遍压缩了生产开销，业外企业也缩小了收入估算，这间接造成市场采办力降落、无效需要有余，从而招致白酒淡季没有旺。同时，这也是节前行业未呈现今年那样跌价潮的首要缘由，市场需要降落的事实状况下，去库存、稳价钱才是事不宜迟。 白酒市场全体体现略显平平，但白酒照旧是宴席、礼物与商务等生产场景中的 刚需品 ，尤为名酒更是如斯，估计行业全体正在双节时期将颠簸度过，动销率环比也将有所晋升，不外难言悲观。 业界专家进一步说道。 券商机构研报也持相相似观念，中秋、国庆是消化库存的要害节点，但当高库存赶上低需要，实际市场状况必定存正在微小没有确定性，这正在白酒上市公司三季报中将有所展示，对双节时期白酒全体市场体现持审慎悲观立场。 